Бизнес-тренинг "Переговоры - способ достижения успеха"

22 января 2016, admin

 

ЦЕЛЬ ТРЕНИНГА:

 

Усилить компетенции участников в области политики и стратегии ведения переговоров,
отработать тактические навыки ведения переговоров в сложных ситуациях

 

 

 

ОСОБЕННОСТИ ПРОГРАММЫ:


• программа построена на основе самых современных технологиях проведения переговоров
• в программе представлены исключительно практические инструменты, используемые при подготовке политиков и ТОП менеджеров ведущих компаний.

 

 

 

ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ:


руководители и сотрудники, принимающие участие в переговорах с клиентами и партнёрами

 

 


 

 

ПРОГРАММА:


1. "Подготовка к переговорам".


• как определить свою цель
• управление собственными состояниями (избавляемся от волнения)
• определение области переговоров
• постановка цели


2. "Техники ведения переговоров".


• как создать атмосферу, позволяющую обсуждать любые вопросы
• как вовремя заметить, что переговоры начинают заходить в тупик
• как выполняется цель в переговорах
• техники достижения взаимовыгодного соглашения

 

 

3. "Трудные переговоры".


• умение быть убедительным и корректным
• умение слушать, когда контакт с собеседником нарушается
• как создать атмосферу взаимного доверия
• что делать, если соперник не хочет торговаться


4. "Приемы в агрессивных переговорах".


• отработка навыков управления конфликтом
• манипулирование и противодействие приемам манипулирования в переговорах


5. "Практическая отработка полученных навыков".


• постановка цели и определение области переговоров
• проведение переговоров с различных позиций
• обсуждение ошибок, составление корпоративной книги наиболее удачных приемов и ситуаций
• формирование «системы достижения результата» в переговорах

 

 


ПОДВЕДЕНИЕ ИТОГОВ:


• Рассмотрение реальных кейсов.
• Ролевая командная игра.
• Поиск новых решений для «переговоров завтрашнего дня».
• Прохождение на практике всех этапов переговоров и разбор ошибок.


 

 


Варианты продолжительности курса: 2 дня по 6 часов; 3 дня по 4 часа;
4 дня по 3 часа.

 

Группа участников тренинга: от 6 до 12 чел.


Все слушатели тренинга обеспечиваются раздаточным комплектом методических материалов по тематике тренинга, сочетающим в себе теоретическую часть и рабочую тетрадь.


По окончании обучения каждому участнику выдаётся «Сертификат» о прохождении тренинга!


Стоимость 1 часа работы тренера – 10 000 т-ге.